Dasar-dasar Pemasaran B2B Yang Harus Kamu Ketahui

Pernahkah Kamu memikirkan bagaimana perusahaan terbesar di dunia dapat dengan mudah membeli bahan dalam jumlah besar, katakanlah 1000 laptop? Tentu saja, personel perusahaan tidak hanya pergi ke mal dan membeli semuanya dalam satu set. Tapi itu hanya menjadi mungkin karena apa yang disebut pemasaran bisnis ke bisnis, lebih dikenal sebagai pemasaran B2B.

Ketika kata pemasaran B2B muncul di benak, banyak perusahaan menghubungkannya dengan teknik langsung dan keluar – pesan untuk dikirim ke klien yang teridentifikasi dan pembeli potensial. Untuk pendekatan ini, Kamu harus cukup menarik dan persuasif. Dengan cara itu, Kamu menarik audiens Kamu untuk berinteraksi dengan produk atau layanan Kamu.

Sekarang, sebelum kita mempelajari lebih dalam konsep dasar, mari kita mengontekstualisasikan pemasaran B2B ke dalam istilah awam.

Pemasaran B2B dalam Istilah Awam

Nama itu sendiri menyiratkan bahwa pemasaran B2B mengacu pada pemasaran produk atau layanan perusahaan ke perusahaan atau organisasi lain. Ketika Amazon, misalnya, mempromosikan layanan cloud-nya ke Alibaba, itulah pemasaran B2B.

Secara umum, pemasaran B2B memberikan konten yang lebih informatif dan langsung dibandingkan dengan pemasaran bisnis ke konsumen (B2C). Untuk B2B, keputusan pembelian bisnis lebih mengandalkan dampak pendapatan bottom-line. Sementara orang biasa jarang mempertimbangkan laba atas investasi (ROI) dalam arti moneter, ini adalah fokus khusus untuk pemain korporat.

Saat ini, pemasar B2B seperti Sortlist.com pasar untuk membeli komite dengan pemangku kepentingan utama yang berbeda. Akibatnya, lanskap menjadi lebih kompleks dan seringkali menantang. Saat sumber data menjadi lebih kuat dan akurat; namun, kemampuan untuk memasarkan dalam pendekatan yang dipersonalisasi meningkat secara radikal.

Langkah Praktis Membuat Strategi Pemasaran B2B

Langkah Praktis Membuat Strategi Pemasaran B2B

Pemasaran B2B telah menjadi pendekatan yang agresif akhir-akhir ini. Oleh karena itu, diperlukan perencanaan, pelaksanaan, dan pemantauan yang intensif untuk menghasilkan hasil yang menguntungkan. Sekarang, berikut adalah beberapa langkah praktis yang dapat Kamu ikuti untuk memulai kampanye Kamu.

Ciptakan Visi yang Menarik

Pepatah, “Gagal merencanakan, merencanakan gagal,” berlaku untuk setiap strategi pemasaran. Sebelum mengharapkan pembeli untuk membeli, Kamu harus menetapkan tujuan yang spesifik, terukur, dapat dicapai, realistis, dan terikat waktu. Kemudian buat kerangka kerja yang cerah dan efisien tentang bagaimana kampanye B2B Kamu dapat mencapainya. Ingat. Visi Kamu adalah panduan Kamu; jadi, pastikan itu dibuat dengan tepat. Jika tidak, Kamu akhirnya berebut pada titik yang berbeda.

Baca juga: Mitos Umpan Balik Pelanggan Terbesar Yang Perlu Dihancurkan

Identifikasi pasar tertentu dan tentukan kebutuhan mereka

Sama seperti bentuk pemasaran lainnya, pemasaran B2B memerlukan audiens yang tepat. Seiring dengan itu, sangat penting untuk mengidentifikasi kebutuhan dan masalah yang muncul dari audiens tersebut. Semakin spesifik Kamu dengan kedua faktor ini, semakin baik Kamu dapat menjangkau mereka dengan relevansi dan personalisasi yang lebih besar.

Perhatikan. Pastikan ada kebutuhan sebelum kampanye Kamu. Jika tidak ada, Kamu dapat meyakinkan perusahaan atau organisasi bahwa mereka memiliki masalah dan bahwa produk atau layanan Kamu dapat membantu mereka mengatasinya.

Itulah sebabnya, sebelum pemasaran, lakukan riset intensif tentang klien target Kamu, demografi mereka, orang-orang penting untuk wawancara, dan menilai strategi B2B terbaik untuk mereka. Dengan kata lain, rekam serangkaian fitur yang dapat Kamu cocokkan dengan klien potensial untuk menghasilkan prospek.

Tentukan Teknik dan Platform Pemasaran B2B

Setelah Kamu menilai pemangku kepentingan target Kamu secara komprehensif, Kamu harus mengidentifikasi bagaimana dan di mana Kamu ingin memasarkan kepada mereka. Pengetahuan yang Kamu hasilkan pada langkah sebelumnya akan memandu Kamu dalam hal ini. Dalam melakukannya, pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut:

  1. Platform atau saluran online mana yang paling sering mereka gunakan?
  2. Informasi apa yang mereka cari di mesin pencari?
  3. Platform media sosial mana yang mereka sukai?
  4. Kesenjangan mana yang Kamu butuhkan untuk mengatasi kesenjangan yang belum diatasi oleh pesaing Kamu?
  5. Acara bisnis apa yang mereka hadiri?

Jalankan Kampanye

Dengan rencana yang terperinci dan dipikirkan dengan matang, inilah saatnya untuk eksekusi. Di setiap saluran yang Kamu gunakan, pastikan untuk memasukkan praktik dan standar terbaik. Bagian dari ini melibatkan pendekatan kreatif, wawasan yang bermanfaat, penargetan yang terarah dengan baik, dan ajakan bertindak yang menarik. Pastikan bahwa pesan yang Kamu ingin prospek Kamu terima berhubungan dengan hasil yang diinginkan.

Nilai dan setpoint untuk Peningkatan

Jangan berharap untuk mendapatkan hasil setelah Kamu memulai implementasi pemasaran B2B Kamu segera. Aspek yang lebih penting untuk dipertimbangkan adalah menilai strategi Kamu dan melihat apakah ini menambatkan Kamu ke tujuan Kamu. Secara khusus, penilaian memungkinkan Kamu mengidentifikasi mengapa strategi ini berkinerja tinggi dan mengapa strategi lain berkinerja rendah. Itu bisa memberi Kamu sinyal untuk menentukan pendekatan mana yang harus dihentikan dan mana yang perlu Kamu fokuskan dan akselerasi.

Praktik Terbaik Pemasaran B2B

Praktik Terbaik Pemasaran B2B

Berikan Wajah Manusia

Dalam pemasaran B2B, Kamu mungkin menjual ke perusahaan, bukan ke konsumen umum. Namun, Kamu berusaha menjangkau orang-orang di dalam perusahaan itu, dan oleh karena itu, penting juga untuk memberikan sentuhan emosional dan kognitif pada pemasaran Kamu.

Selain mempelajari perusahaan, penting juga untuk mempelajari orang-orang di belakang sehingga Kamu dapat memastikan bahwa pemasaran Kamu selaras dengan mereka. Meskipun rencana Kamu harus rasional dan logis, itu tidak berarti bahwa pendekatan Kamu harus robotik.

Penargetan adalah Kunci

Seperti disebutkan dalam paragraf sebelumnya, Kamu harus menargetkan audiens tertentu dengan mempertimbangkan kebutuhan khusus mereka. Perhatikan. Kampanye yang terlalu luas menyebabkan pemborosan waktu dan sumber daya karena Kamu tidak pernah tahu, kebanyakan dari mereka mungkin tidak tertarik atau tidak menyukai apa yang Kamu tawarkan. Itulah mengapa Kamu harus meluangkan waktu untuk mendefinisikan dan mempelajari prospek Kamu. Dan kemudian buat pesan yang dipersonalisasi dan relevan yang berupaya mengatasi masalah mereka.

Berikan Pendekatan yang Dipersonalisasi

Dalam pemasaran B2B, personalisasi dan relevansi adalah yang utama. Kamu perlu memastikan bahwa strategi Kamu di tempat berhubungan dengan bahasa dan situasi audiens Kamu. Tentu saja, penting untuk menyalurkan konten dan iklan yang secara tematis sesuai dengan persepsi mereka.

Misalnya, Kamu dapat menggunakan video yang lebih pendek untuk menarik audiens target Kamu di media sosial. Berikan video Kamu wajah manusia, cerita yang menggemakan emosi dan semua fitur menarik dari manusia.

Rate this post
Share Jika Bermanfaat Ya 🙂

Leave a Comment