Mengapa Banyak Startup Gagal?

Saya yakin Kamu menyadari tingkat yang mengkhawatirkan di mana bisnis E-commerce ditutup. Jika belum, izinkan saya berbagi dengan Kamu hasil penelitian terbaru tentang E-Commerce Start-up.

“90% dari E-Commerce Start-up gagal dalam empat tahun pertama mereka.”

Meskipun ide belanja online menggairahkan generasi saat ini, tidak dapat disangkal fakta bahwa orang-orang saat ini telah menjadi lebih sadar harga, paham pemasaran, dan loyal terhadap merek. calon pengusaha yang ingin terjun ke bisnis e-Commerce.

Statistik Bisnis E-Commerce: Pemeriksaan Realitas

  • 90% dari E-commerce start-up gagal dalam tahun pertama mereka.
  • Dari sisa, 36% dari E-commerce start-up gagal di tahun kedua mereka.
  • Sisanya, 44% dari startup E-commerce gagal di tahun ketiga mereka.
  • Dari 50% sisa E-commerce, start-up gagal di tahun keempat mereka.

Mengecewakan, bukan?

Tapi jangan takut, meskipun ada banyak hal yang dapat Kamu pelajari dari bisnis mapan dan kisah kewirausahaan yang sukses, ada lebih banyak lagi yang dapat dipelajari dari kisah kegagalan, karena kisah-kisah itu memberi Kamu wawasan nyata tentang apa yang harus dihindari, dan memproyeksikan apa yang harus dilakukan sebagai gantinya.

Saya telah melakukan beberapa penelitian dan penggalian agar Kamu mengetahui kesalahan umum (dan dapat dihindari) yang cenderung dilakukan oleh para pemula e-commerce di tahun-tahun awal mereka, sehingga Kamu dapat membuat daftar periksa tentang apa yang TIDAK boleh dilakukan dan skala bisnis Kamu di antara selektif 10% dari toko e-commerce yang sukses.

Ini bukan hasil dari artikel acak tetapi hasil dari penggalian mendalam dan melalui analisis.

Jadi, pertimbangkan setiap poin sebagai koin emas dan simpan di kotak pandora ‘Kebijaksanaan Kewirausahaan E-Commerce’ Kamu.

Apa yang Dapat Kamu Harapkan dari Artikel Ini?

Melalui posting ini, saya akan meminta kesalahan umum yang harus dilakukan oleh para pemula e-commerce, dan juga berbagi strategi tentang apa yang harus dilakukan. Ini adalah kesalahan yang telah merugikan calon pengusaha dengan sejumlah besar uang dan juga satu dekade tahun kehidupan yang prima.

Dan ini adalah kesalahan yang mengajarkan pengusaha seperti itu tentang semua yang harus dan tidak boleh dilakukan dari bisnis e-commerce. Banyak perusahaan baru masih melakukan kesalahan yang sama, jadi saya berpikir untuk berbagi kebijaksanaan dengan Kamu. Inilah yang akan Kamu ambil dari artikel ini:

Dengan artikel ini, tujuan saya adalah memberi pembaca wawasan nyata tentang apa yang sebenarnya diperlukan untuk memiliki toko eCommerce yang sukses.

Baca juga: Bagaimana cara menggunakan Troop Messenger seperti Pro dalam waktu kurang dari 5 menit?

Delapan Kesalahan E-Commerce Teratas yang Harus Dihindari

1. Apakah Kamu Salah Menjual Produk?

Hal yang paling penting untuk dipertimbangkan ketika meluncurkan bisnis E-commerce adalah produk dan juga merupakan alasan terbesar kegagalan start-up.

Jika Kamu menjual produk yang sudah ketinggalan zaman atau bertahun-tahun sebelumnya, menurut Kamu siapa yang akan membelinya? Dengan memilih kategori produk yang salah, Kamu sudah berada di posisi yang sulit untuk memulai.

Inilah yang harus dilakukan sebagai gantinya:

Pastikan pembeli online atau audiens target Kamu tertarik dengan produk yang Kamu jual. Temukan kategori produk yang tepat yang berguna untuk audiens kustom dan serupa Kamu.

Tanyakan pada diri Kamu pertanyaan-pertanyaan ini:

  • Apa yang harus saya jual untuk memenuhi permintaan pembeli?
  • Bagaimana saya harus menambahkan nilai pada produk saya?
  • Bagaimana cara menempatkan produk saya dengan benar untuk memiliki proposisi nilai?

2. Apakah Foto dan Deskripsi Produk Kamu Cukup Baik?

Jadi, Kamu telah memilih produk hebat untuk dijual secara online. Kamu yakin itu akan memasuki pasar segera setelah orang tahu tentang ketersediaan dan fitur-fiturnya yang hebat. Kamu telah melakukan analisis audiens target dan Kamu siap melakukannya. Tapi tunggu dulu, bagaimana jika listingan produk di toko e-commerce Kamu menyertakan resolusi rendah, foto berbintik, dan deskripsi yang ditulis dengan buruk?

Jika foto dan deskripsi produk Kamu, keduanya terlihat seperti sesuatu yang diambil pada ponsel dari tahun 2000 dan ditulis oleh seorang anak berusia lima tahun, Kamu tidak akan pernah dapat mengubah pengunjung Kamu menjadi pembeli.

Inilah yang harus dilakukan:

Jangan lupa, visuallah yang menarik pembeli online terlebih dahulu, kemudian konten yang ditulis dengan rapi. Tidak ada alasan untuk foto yang buruk, sama seperti tidak ada alasan untuk bahasa Inggris yang buruk.

  • Ambil foto produk bagus yang melampaui resolusi tinggi tanpa silau atau gangguan (atau selesaikan oleh profesional).
  • Pastikan deskripsi produk Kamu menarik, to the point, dan mendeskripsikan item dengan cara yang sesuai dengan pembeli. Pilih kesederhanaan daripada bahasa berbunga-bunga.

3. Apakah Desain Toko E-commerce Kamu Buruk?

Sekali lagi, visuallah yang pertama kali membuat pemirsa Kamu terkesan. Jadi, mari kita perjelas di sini: desain dan tampilan situs web Kamu sangat penting.

90% dari waktu itu adalah faktor terbesar yang menentukan apakah itu akan berhasil. Tapi tunggu dulu, siapa bilang desain website hanya tentang tampilan luar, visual, dan grafis?

Desain situs web, dalam hal toko E-niaga, adalah istilah yang lebih luas, yang mencakup segala sesuatu tentang situs Kamu termasuk tampilannya dan cara kerjanya. Ini tidak hanya estetis tetapi juga murni fungsional dan melayani tujuan daya tarik visual dan antarmuka yang mudah digunakan.

Inilah yang harus dilakukan:

  • Bangun toko yang kuat, menarik secara visual, dan berfungsi penuh yang berbicara tentang keramahan pengguna, keaslian merek, dan ketersediaan konten yang luar biasa.
  • Tambahkan elemen yang memberi toko Kamu keunggulan kompetitif, tingkatkan kredibilitas, tingkatkan cakupan komunikasi, dan pastikan navigasi yang mudah.

4. Apakah Kamu Membuang Waktu Pelanggan Kamu?

Membuang Waktu Pelanggan Anda

Dengan belanja online, pelanggan pasti bisa menghemat banyak waktu. Tapi fenomena yang sama ‘belanja dari kenyamanan rumah’ telah membuat mereka lebih sadar tentang pemborosan waktu. Tidak ada yang suka menghabiskan berjam-jam di situs untuk mengisi detail yang tidak perlu dan menyelesaikan formalitas. Semua orang ingin menyelesaikan sesuatu dengan beberapa klik dan geser.

Ada banyak toko E-Commerce yang lalai membuat proses pembelian dan checkout mereka sederhana untuk pembeli mereka-hanya merugikan mereka. Dengan proses checkout yang begitu lama, pembeli sering meninggalkan keranjang dan beralih ke situs lain.

Inilah yang harus Kamu lakukan sebagai gantinya:

  • Buat proses checkout sederhana dan mudah untuk menghentikan pembeli Kamu keluar pada menit terakhir.
  • Jangan menanyakan detail yang tidak perlu.
  • Sewa sinyal kepercayaan checkout untuk menjadikannya gateway yang aman dan bermitra dengan fasilitator pembayaran yang dikenal karena pengguna selalu skeptis tentang perusahaan baru.

5. Sudahkah Kamu Menyelaraskan Harga dan Iklan Pemasaran Kamu?

Suatu hari, saya melihat banyak hal tentang juicer di halaman Facebook sebuah toko E-commerce. Itu, dalam arti harfiah, mencuri. Saya segera membuka situs resmi untuk membeli produk dan menemukan bahwa biaya pengiriman hampir tiga kali lipat dari biaya produk. Siapa perusahaan seperti itu yang bercanda?

Saya jelas tidak membeli apa pun dan membuat catatan mental untuk tidak pernah membeli produk apa pun dari penjual itu.

Inilah yang dilakukan banyak bisnis e-niaga saat ini, memikat pelanggan dengan iklan setengah informatif dan kemudian mengecewakan mereka dengan harga tersembunyi, yang kemudian menjadi alasan utama pengurangan keranjang belanja.

Inilah yang saya sarankan:

  • Kelola ekspektasi pembeli Kamu dengan mengatakan yang sebenarnya.
  • Pastikan untuk tidak menambahkan biaya tak terduga pada menit terakhir.
  • Berhenti menipu pembeli atas nama biaya pengiriman dan jangan pernah bermain-main dengan kepercayaan mereka.
  • Kamu dapat menambahkan widget kalkulator pengiriman ke toko Kamu untuk memastikan transparansi bagi pembeli.

6. Apakah Kamu Memiliki Kebijakan yang Jelas?

Kebijakan E-Niaga

Saya tidak akan pernah membeli dari perusahaan jika mereka tidak memiliki kebijakan produk yang jelas, terutama jika itu adalah bisnis baru. Sebagai pembeli, saya selalu mencari kebijakan yang dapat diakses dan dimengerti.

Banyak bisnis e-commerce baru yang tidak memiliki kebijakan, melihat pelanggan mana yang meninggalkan troli dan berbelanja dari seseorang yang memiliki pedoman luas terkait dengan pengembangan suatu produk.

Inilah yang dapat Kamu lakukan:

  • Miliki kebijakan dengan mudah tersedia di bawah setiap deskripsi produk di toko e-niaga Kamu.
  • Apakah kebijakan telah dikirim melalui email kepada pembeli setelah mereka membeli dengan Kamu?
  • Kebijakan tersebut harus memiliki informasi yang dapat mencegah tindakan hukum apa pun terhadap Kamu.

7. Apakah Kamu Melakukan Investasi yang Tepat?

Tentu saja, investasi. Ketika berbicara tentang bisnis online, kapan kita bisa mengabaikan bagian investasi? Jika Kamu sudah berkelana ke bisnis ini, Kamu harus memiliki cukup uang, apa pun produk yang Kamu jual. Jika tidak, perusahaan Kamu tidak akan ada lagi.

Seringkali, bisnis e-commerce gagal melakukan investasi yang tepat. Mereka mengeluarkan uang terlalu banyak dalam fase bisnis mereka yang tidak perlu atau mengabaikan aspek pemasaran lainnya.

  1. Inilah yang harus dilakukan:
  • Pastikan untuk membuat anggaran tentang pengeluaran Kamu. Buat lembar dana terpisah tentang setiap fase termasuk promosi, pemasaran, dan manajemen inventaris.
  • Disarankan untuk menguji sejumlah kecil persediaan untuk mengukur permintaan produk sebelum membelinya dalam jumlah besar.

8. Apakah Pemasaran Konten Kamu Bekerja dengan Benar?

Apakah saya harus menyebutkan betapa pentingnya pemasaran konten? Saya tahu pemasaran konten adalah klise – dan saya juga tahu klise menjadi klise karena suatu alasan.

Ada alasan yang sah mengapa pemasar digital dan pakar di seluruh dunia mengatakan bahwa start-up SaaS konten harus menghabiskan rata-rata 50% sumber daya untuk distribusi konten strategis.

Jika Kamu ingin produk Kamu mendapat peringkat tinggi di antara hasil pencarian Google, Kamu harus mengikuti strategi pemasaran yang tepat. Setiap start-up E-commerce perlu memasarkan situs web mereka dan produknya melalui saluran yang berbeda.

Mari kita lihat apa Utusan Pasukan lakukan untuk memasarkan aplikasi komunikasi kantor secara efektif– kami menulis artikel, posting blog, dan membuat peretasan pertumbuhan di sekitar berbagai kata kunci dan maksud pengguna untuk membawanya di halaman pertama hasil Google Penelusuran.

Poin yang harus diambil

Volume pencarian yang tinggi dan kesulitan kata kunci yang rendah sangat penting untuk membangun pilar konten Kamu. Rumus yang sama berlaku untuk kata kunci niat tinggi untuk niche Kamu.

Ketika orang mencari ‘alternatif Slack’ itu berarti mereka sudah tidak senang dengan Slack. Dan tugas kami di Troop Messenger untuk mengatasi masalah mereka di pos dan menawarkan alat kami yang merupakan alternatif Slack yang hebat

Inilah yang kami lakukan:

  • Kami pertama kali membuat pernyataan misi pemasaran konten yang menguraikan audiens target kami dan manfaat yang akan mereka dapatkan. Pernyataan misi kami mencakup tujuan kami untuk meningkatkan pendapatan, mengurangi biaya pemasaran, mendapatkan lebih banyak lalu lintas, menghasilkan lebih banyak penjualan, meningkatkan keterlibatan media sosial, dan kesuksesan SEO.
  • Setelah itu, kami menetapkan indikator kinerja utama kami, termasuk mencapai target pendapatan tertentu, mendapatkan sejumlah pelanggan email, meningkatkan lalu lintas situs, dan mendapatkan lebih banyak pendaftaran.
  • Kemudian, kami menghabiskan sumber daya kami untuk menilai posisi kami saat ini. Kami melakukan audit konten untuk menilai kegunaan dan keberhasilan artikel kami dan mengidentifikasi kesenjangan. Dengan cara ini kami menemukan konten mana yang dibagikan secara luas, bagian mana yang perlu diperbaiki, mana yang perlu dihapus, dan topik apa yang menarik minat pembaca.
  • Langkah kami selanjutnya adalah menemukan saluran konten terbaik dan mengidentifikasi jejaring sosial utama tempat artikel dan postingan kami memiliki visibilitas dan pembagian maksimum. Dalam kasus kami, sebagian besar alat aktivitas ditempatkan melalui posting tamu dan blog. Kami terus meneliti dan menyempurnakan strategi kami untuk detail lebih lanjut.
  • Strategi terakhir kami adalah membuat kalender konten di mana kami menjadwalkan semua konten kami. Dengan menggunakan Google Kalender, kami memberikan tanggal untuk setiap konten dan terus menerbitkan materi berkualitas dari waktu ke waktu.

Ringkasan

Artikel yang telah Kamu baca dengan sabar ini berisi informasi singkat tentang kesalahan umum yang dilakukan oleh perusahaan rintisan E-Commerce. Saya memberi Kamu sekilas statistik dan juga membagikan apa yang dapat Kamu lakukan untuk menempuh jalan yang sama seperti yang dilakukan oleh 90% perusahaan baru E-commerce. Jangan hanya menjadi pengusaha gagal lainnya.

Tanyakan pada diri Kamu pertanyaan-pertanyaan praktis, teliti, analisis, dan dapatkan kejelasan. Kesalahan ini sangat sering terjadi, berulang kali, karena toko E-commerce dan trennya sangat sering berubah. Jadi, Kamu harus tetap diperbarui dan selalu memiliki rasa ingin tahu untuk mempelajari lebih lanjut dan menemukan ruang untuk perbaikan.

Rate this post
Share Jika Bermanfaat Ya 🙂

Leave a Comment